Повторно "като Adidas ще възвърне поведе с помощта на нова стратегия

Всеки спортист знае, че мирът - ключът към поражение. Затова компанията Adidas сега е на път да се ангажират "амбициозен, но това е съвсем възможно" тласък за съживяване на нарастване на продажбите, след като рецесията.

Компанията е направила изводи: тя е инвестирала допълнителни средства в разработването и продажбата на стоки, както и цифровото съдържание. Тези области са станали символи на основните принципи на новата компания - "скоростта на града, открити източници", които трябва да определят ясно си приоритет - във фокуса на клиенти.

За да се превърне в най-динамичната спортна марка в света

За да получите необходимия тласък в следващите 12 месеца ще се намали с една четвърт Adidas продуктова линия, увеличаване на разходите за маркетинг, които ще пренасочват инвестициите в полза на нейните водещи марки - Boost, оригинали и Neo.

Печалбата на скорост се постига за сметка на растежа на онлайн продажбите, които според различни оценки ще се увеличи четири пъти през следващите пет години в сегашните 500 милиона евро.

Глобални марки са родени в големите градове

Това означава, че компанията ще се бори за поведе с Nike в големи части на света - в Лондон, Париж, Ню Йорк, като се брои с помощта на компетентен маркетинг за постигане на "ефект на доминото" в други страни.

"Глобални марки са родени в големите градове, - казва Хайнер. - Нашият бизнес само в по-изгодно, отколкото в цяла Финландия Oy Лондон. Ако сме в Лондон, се оказва, че ние работим с всички на Англия. "

За да се откаже от контрола на марката на потребителите

Ярък пример - ситуацията с Адидас оригинали: марка отказва да сътрудничи с много звезди, но малкото останали (например, Pharrell Williams) даде повече значителен контрол върху марката.

"Ще бъде много по-отворена към клиента, спортисти и партньори, ние ще работим заедно за нашето бъдеще. Ние ще позволи на най-голям брой хора да бъдат по-близо до нас, станете част от Adidas », - добавя Хайнер.

Имате по-малко - да получите повече

В изказването си на същата конференция, ръководител на глобалния маркетинг отдел Ерик Liedtke (Eric Liedtke) заяви: "Това, което ще спаси, така че това е най-различни модели. Ако ние произвеждаме черна качулка, този продукт. Ако ние произвеждаме 30 копия от него в различни цветове, тя е само на 30 ИЕ, но модела онзи. И това е, което иска клиента - като много варианти на един и същ модел. Съответно, ние ставаме по-ефективен като марка: ние не трябва да произвежда 30 различни модели, които ние можем да по различни начини, за да рисуват една и съща. Ние не просто мисля за това, ние сме вече действа в тази област -. Нашата продуктова линия ще бъдат намалени с 25% "

Компанията разбира, че за да бъде най-големият производител на спортни стоки, трябва да доминира в основния спорт - футбол. За да се постигне това, Adidas ще се концентрира върху производството на обувки за уличен футбол, предпочитайки да три различни стилове на игра: Ace серия за плеймейкъри, Ex за активни играчи и поредица от прякори от звездата на "Барселона" Лионел Меси.

"Жените ни предлагат отлична възможност за развитие на бизнеса, но, разбира се, ние правим недостатъчни усилия" - оплакват Liedtke. - "Всеки един от тях - генералният директор на отдела за покупки в дома му. Те инициират 80% от покупките на спортни стоки. 100% за себе си, 67% - за хората си и с 91% - за деца. Ние трябва да им се даде по-голямо внимание и да намеря думи, за да създадете тези предложения, за да се гарантира, че никоя жена не може да устои пред нашите стоки. "

Фокус Маркетинг

Фирмата се занимава с популяризирането на по-малко увеличение в диапазона от разходите. Неговата основна задача - е на разположение на клиентите, за да обясни защо трябва да вярваме в марката. Adidas планира също така да се вземат за намаляване на обхвата и повишаване на лоялността на клиентите (включително и тези на най-ниско ниво).

Цифрови спортове също ще играят важна роля в нов, по отношение на маркетинговата стратегия, привличане на допълнителни приходи от клиенти в социалните медии общности, използването на новите технологии в носими електроника и обработка на данни.

компанията планира да пусне на пазара на високотехнологични продукти вече се прилага: да се вземат най-малко една смела идея за създаване на един милиард точки на контакт чрез оборудване стоки със специални устройства, които взаимодействат с клиенти за дълго време, след придобиването на нещата.

"Влязохме в сферата на носими електроника, приложения и услуги - каза Liedtke. - Благодарение на миналата година само за комбинираните услуги, прекарахме повече от 2,5 трилиона измервания, събиране на данни за спортисти скорост, време, разстояние. Точност данните да могат да няма съмнение - статистиката важат за нас, дори и други компании. Най-добрите отбори в света са обучени в използването на Micoach елитен екип от нашата система (системата измерва сърдечния си ритъм, скорост, разстояние, което позволява на човек да се увеличи физическата активност - Ред.) ..

създаване на нов

В очите на някои клиенти, ние сме станали по-малко популярна, защото тя не успя да се съсредоточи достатъчно за техните нужди - е следствие от прекомерно флирт с организацията фокусира върху функционалността, която забавя процеса на вземане на решения. В края на краищата ние бяхме прекалено пасивни и не е достатъчно гъвкава.