Обобщение - какви стоки
абстрактно Какво продукт?
Подходът към етапите на жизнения цикъл на продукта
Освобождаване на нов продукт на пазара, управлението се моли, че тя има дълъг и щастлив живот. Макар че никой не очаква, че стоките ще се продават завинаги, фирмата се стреми да осигури полу-chenie достойни печалби като компенсация за всички усилия, и рисковете, свързани с появата на нов продукт. Управление очаква, че продажбите ще са високи и дълготрайни. Тя знае, че всеки продукт има своя жизнен цикъл, въпреки че естеството и степента на този цикъл не е лесно да се предскаже.
Типичният жизнен цикъл на стоките, представени от кривата на фиг. 55. В тази поредица от четири етапа са ясно разграничени.
Фиг. 55. Естеството на продажбите и печалбите над
жизнен цикъл на продукта от сътворението да намалява
1. Фаза до пазара. за период от бавния ръст на продажбите, тъй като освобождаването на стоки на пазара. Поради големите разходи за отстраняване на продукта на печалбите на този етап все още.
2. Растеж стъпка. период на бърз възприемане на пазара на стоки и бързото нарастване на печалбата.
3. етап на зрялост. период от бавните продажби се дължи на факта, че продуктът вече е постигнала възприемането на по-голямата част от потенциала на неправителствените купувачи. Печалбите се стабилизират или намаляват в резултат на увеличението в областта на защитата на стоки от разходите в областта на конкуренцията.
4. Стъпка спад. период, белязан от рязък спад в продажбите и намаляване на печалбата.
Въпреки, представена тук, е кривата на жизнения цикъл на продукта е характерно, че не винаги имат тази форма. Един от най-често срещаните-schihsya изпълнение е кривата с "рециклиране" (вж. Фиг. 56а) 6. Вторият "гърбица", причинени дейности за насърчаване на продажбите за продажба, извършена на етапа на спад на продукта. Друг вид е "гребен" крива (виж. Фиг. 56b), състояща се от поредица от цикли, генерирани-ТА откриването на нови характеристики на продукта, нови начини за да го използвате, появата на нови потребители, например, крива "фестон" тип се характеризира продажби найлон, което се дължи на появата през годините на много нови области на приложение. парашути, чорапи и бельо, ризи, килими.
Фиг. 56. Възможна крива
Жизнен цикъл на продуктите
Фиг. 57. Криви на жизнения цикъл на някои
марки автомобили
Концепцията за жизнения цикъл може да се прилага към такива известни явления като стил, мода или фетиш. Техните жизнени цикли, описани в клетка 24.
отстраняване Етап на стоките на пазара
елиминационна фаза започва с дистрибуцията на стоки и получаването на неговата продажба. отстраняване процедура стоки на пазара отнема време, и продажбите в този период обикновено расте бавно, така добре познати продукти, разтворимо кафе, замразен портокалов сок, и напудрени сметана за кафе, аз трябваше да чакат повече от една година, преди да навлезе в период на бърз растеж. Бавният растеж може да се обясни със следните обстоятелства: 1) до закъснения в разширяване на капацитета, 2) технически проблеми (елиминиране на "хълцане"), 3) забавяне при привеждане на стоките на потребителя, особено когато създаване на подходящо разпределение през различните търговски обекти, 4), нежеланието на клиентите се откаже от навиците на povedeniya7. В случаите с ръст скъпи Закачки продажби е ограничен от редица други фактори, като например малкия брой купувачи, които могат да възприемат продукта и да си позволят да го купят.
На този етап компанията се реализират загуби или печалби са много малки, тъй като на малките продажби и по-високите разходи за организирането на дистрибуцията на продуктите и насърчаване на продажбите си. стимулиране разходи достигнат в този момент му ниво naivys-Sheha "поради необходимостта да се концентрират усилията за насърчаване на нови продукти, за да се: 1) да информира потребителите за потенциални-циално за нов, не е известно да ги продукта, 2), за да ги насърчи да тестването на продукта, и 3) за да се гарантира това разпределение продукт чрез търговци на дребно. "8
Производителите на този етап е малко, и те произвеждат само основните опции на стоката, тъй като на пазара все още не е готова, и възприемането на нейните модификации. Фирмите съсредоточават усилията си върху продажбите на потребителите, най-подготвени да направят покупка, като правило, представители на групата на страните с високи доходи. На този етап, цените обикновено са povyshennye9.