конкурентна стратегия, или как да се справят с конкурентите - zooinform Сити

Ако решим да използваме тази дума - "война", а след това нека да се използва "военни" - понятия като "стратегия" и "тактика". Нашата цел ще бъде победа в борбата за "конкурентно предимство" - причината, поради която клиентът ви избира, вашия продукт или услуга.

Постигната конкурентно предимство винаги е за сметка на обидни стратегически действия. Отбранителни стратегии могат да защитават, поддържат конкурентно предимство, но рядко помагат за създаването му.

Така че, изберете настъпление. Много е важно да се разбере, че съперниците ще вземат необходимите ответни мерки. В крайна сметка, за известно време е от ваша полза, ще бъдат отстранени действията на компетентен противник с достатъчно ресурси. Можете да устои само един начин - трябва да остане пред съперници на главата си с прием на една стратегическа офанзива след друг за укрепване на пазарната позиция на компанията и да запази благоволението на потребителите.

Какви са шест основни типа атака (според известната книга на А. А. Tompsona и AJ Стрикланд "Стратегически мениджмънт".)

• силна опозиция от конкурентите (и в идеалния случай - превъзходство над тях);
• използвате слабите страни на конкурентите;
• едновременното нападение на няколко фронта, обкръжаване на врага;
• заснемане на незаети площи;
• партизанска война;
• предпочтително удари.

Нека разгледаме всеки вид битка повече.

За да се противопостави на силните страни на съперника, или да ги надмине, компанията може да се опита да отнеме пазарен дял от по-слаби съперници. Логично е да го направите в случаите, в които фирмата може да предложи на потребителите по-добра или по-евтини продукти. За да се пребори силната конкурент изисква не само ресурси, но и наличието на дългосрочни перспективи за използване на конкурентни предимства.

Като стратегия се реализира на практика? Можете да добавяте нови функции и спецификации, за създаване на нови мощности на територията на конкурентите освобождават нови модели, които ще бъдат в състояние да замени моделите на конкурентите. Това е, което ArmHammer компанията - производител на сода за хляб. Тя произвежда обема на продажбите на продукта, който през последните 125 години е постоянно намаляват.

Друг начин за изпълнение на тази стратегия на практика - намаление на цената. Но само ако получената печалба в обема на продажбите компенсира по-ниското ниво на доходите. Най-предпочитан е намаление на цените се дължи на намаляване на разходите.

Не забравяйте обаче, че е препоръчително да се използва тази стратегия, в случай, когато значителна част от потребителите интересува само в цената. Фирми, използващи тази стратегия е вероятно да бъдат атакувани фирмите, чиито продукти са дори по-евтино. В този случай, трябва да се концентрира върху подобряване на качеството на продуктите.

Можете да го направите, както и обратното - да предлагат по-качествени продукти на по-висока цена от лидер на пазара. Как този производител Mercedes, който е управлявал Cadillac американския пазар, като предлага по-скъпи супер автомобил. След известно време, компанията, като се възползват от високата репутация на своята марка, разширява производството се дължи на по-евтини продукти.

Търсим Ахилесовата пета "

Тук искам да си спомням за успех на Avon, който успя да засили позициите си на пазара се дължи на факта, че тя развива продажби "от врата до врата", още повече, че други козметични компании наистина не обръщат внимание на новите начини на разпространение на продукта и продължават да се борят за преднина на рафтовете универсални магазини. Или друг пример - американската компания зъбци е постигнал голям успех, продавайки Timex гледате в нормален, а не в магазини за бижута.

Ето един пример от нашата индустрия - пазарът е много известни италиански zookosmetika със своето качество и разнообразие. Но когато става дума за италианците често имаше прекъсване на доставките. Мрежа "милорд" салони от разпоредбите на нестандартен начин - е регистрирана собствена търговска марка (CTM), който се продава под производството на италианските производители. Така че мрежата да се избегнат прекъсвания в доставките на и да се съхраняват в тяхната козметична качество присъщо на италианското производство.

Задаването на конкурент или едновременно атака на няколко фронта, ще изисква от вас да наличието на ресурси и експозиция. На практика, масивна атака на пазара в същото време включва използването на голям арсенал от инструменти, за да популяризират своите продукти (намаления на цените, нови модели, намаления, купони, презентации, безплатно разпространение на проби и т.н.). Това би трябвало да чукам на противника от коловоз, за ​​да разсее вниманието му, да наруши равновесието си, сила едновременно защита на различни групи купувачи. Мащабните атака ще бъде успешна, ако нападателя разполага с достатъчно финансови и организационни ресурси, за да спечели лоялността на нови клиенти. Отново, че има смисъл да се опитват да обикаля само при управлението на нападателя има значителни ресурси и вярва, че атаката на изненада потискат волята да се противопостави на защитника.

Като пример за такава стратегия би било желателно да се приведе работата на "Valta Продукти за домашни любимци." Тя имаше силна дистрибуторска мрежа в регионите. Но това не беше достатъчно. Компанията е създадена клонове в големите градове на страната, сега те са четири. И сега всеки един от тези отрасли се развива собствената си мрежа от търговски представители. Така "Valta" е в състояние да предложи цялата гама от услуги, на всички свои промоции и бонуси за клиентите на разделените части на страната.

Заснемане на нови територии

Capture пространства не заети от конкуренти е, целящи избягване на такава отворена призовава противника си като агресивни понижаването на цените. Вместо това, можете първо да направи своя начин на незаета територия на пазара, това е да разшири дейността си в нови географски пазари, създаване на нови сегменти от клиенти, овладеят технологията на следващото поколение. Фирмата може да получи значителни предимства в тези нови области и сила на конкурентите да играе догонване. Един добър пример показва, Nike, фирма за производство на спортни обувки, които постоянно създава нови ниши, предлагащи обувки за различни видове спорт и физическо възпитание: .. туризъм, колоездене, сърфинг и др След създаването на Nike специален пазар разширяване ниша, създаване на различни опции обувки (като обувки за тези, които ходят бързо и бавно, за стройна и пълна) и нови марки (например Nike Air Йордания и Nike Airwalkers).

В нашия случай е уместно да се припомни, създаването на различни производители на придвижване до различни породи кучета, като се вземат предвид характеристиките на всеки, появата на храна за кастрирани котки, ястия за активни и пасивни животни. Също така, производствени предприятия обхващат нови ниши, създавайки диети, за да се подобри качеството на определено животно: .. силна имунна система, лъскава козина, разработени мускули, здрави зъби и т.н. Във всеки случай, появата на нов вид храна е пробив, а след това вдигна идеята и дублира други.

Можете да използвате и тактика на отделни изблици на дейност за насърчаване на продукти на пазара, за да изберете най-купувачи, които биха могли да станат клиенти на противника, но поради нестандартната си обърнете внимание на вас. Ето няколко примера за такава нестандартна.

Business Week, Forbes и Fortune са силни в националните публикации ни за своя бизнес. За да освободите нещо подобно на същата тема ще бъде трудно и скъпо. Ето защо, регионалните издатели, които желаят да публикуват списания по работа, използвани партизанска стратегия. Един такъв надпартийни публикации - зърно в Чикаго бизнес. Това седмично издание е основана през 1978 г. от зърнопроизводителите Communications като конкурент mestyachkovy национално списание (само в разпространението на Чикаго), а три години по-късно стават успешни. В момента неговите 40000 абонати. Тя ще изглежда, с тираж от 40 000 екземпляра - нищо в сравнение с 800 хилядна издание на Business Week. Въпреки това, последното в Чикаго има само 36 000 абонати. Така че най-малко в един град зърно е в предната част на силна национална марка.

За пореден път, не забравяйте, ситуацията с незаконните патенти за изобретение на стоките, присъства на zoorynke по целия свят.

Друг пример за малко двусмислен стратегия партизански - е примамват клиенти ясли. Компаниите, които продават фуражи, животновъдите предлагат по-интересни условия, като по този начин ги примамват от конкуренти. Между другото, правя детска градина се научили да използват настоящата ситуация и да жъне успехите за себе си в такива конкурентни войни.

Излезте напред и обезвреди

Същността на стратегията на изпреварващи удари е да поддържа позиция, която възпира желанието на конкурентите да го копирате. За да направите това, можете да се разшири със собствена производствена база извън обсега на конкурентите мащаби, които позволяват на изследователите да спечели по-голям пазарен дял.

Какво друго мога да използвам на практика? С установяването на дългосрочни договорни отношения (чрез бонуси и обезщетения) с лидерите, доставчиците, конкурентите могат да бъдат направени, за да се работи с по-малко известни фирми (които рано или късно ще се отрази на репутацията им).

Тя трябва да се снабди с престижна клиентела, създаване на потребителски силен психологически образ на тяхната компания, която е трудно с нещо бърка или копие. Необходимо е да се извършат всички възможни действия, за да гарантира, че компанията водеща позиция, и не предизвикват конкуренти желаят да ги повтарям. Пример - Днес Coca-Cola, независимо от факта, че компанията продава около половината от всички безалкохолни напитки в света, придобиване на нови фирми, произвеждащи плодови напитки, както и разнообразяване на производството.

И накрая, трябва да се отбележи следното аксиома: да се приложи стратегия, насочена към повишаване на конкурентно предимство, ние трябва добре изпипана система на управление.

Когато планират атаки срещу конкуренти, които не могат да забравят за значението на оперативно управление. С липсата на възможности за такива непростими "пробождания", като прекъсване на доставките, края на банкови плащания, забавяне в обслужването на клиентите, дълго "разходка" на документи в рамките на организацията ... се съгласявате, че изпълнението на дори и най-добре обмислена стратегия спрямо конкурентите такива гафове ще обезсмислят всички усилия.

Ако искате да се създаде и поддържа конкурентно предимство, ние се нуждаем система за управление, насочено към постигане на конкретен резултат не е отделен и текущата работа на работата на всички служители. За да направите това ефективно управление на мотивацията на служителите си, водещ своето творчество в изпълнението на задачите, разработва и поддържа баланс на интересите на работниците и служителите и на компанията, да се разработи корпоративна култура, която е в състояние да се отвори и да използват възможностите на всеки служител да постигнат целите си.

Смятан за най-добрата стратегия, която ви помага да триумфира в състезанието без бой.

Започнете 0 препоръчвам