Историята на най-престижната булчински салон успех в света, моята сватба живот

Но как и защо бизнеса на този човек е станал толкова успешен и известен по целия свят? Факт е, че в допълнение към добре познати партньори, които осигуряват и рокли салон марка, това е фактът, че тя докосва клиенти. Тя - консултанти Марк, те са изключително професионален: булка почти винаги спира на едно от първите три рокли, които са ги предоставя възможност за избор. Плюс това, компанията е добре в състояние да работят с клиенти: Марк никога не прави отстъпки, но булката все още предпочитат да се справят с него, а не на своите конкуренти, въпреки по-ниските им цени.

В сравнение с повечето булчински салони, Марк Инграм Булчински Ателие продава сравнително скъпи рокли. Нормална цена за роклята в кабината 6000 долара - четири пъти по-висока, отколкото в цялата страна (САЩ). За да може успешно да сключва сделката, този кабина съветници трябва да помагат на булката и нейните родители, които плащат сметките, за да разберат защо роклята си заслужава цената си. Марк работят най-добрите шивачи в света, но те ще работят с булката, само когато тя си купува дрехи в студиото с Марк.

Продажба, базирана на знанието - е процес на вас и вашите експерти персонала превръщайки по този въпрос. В салона, всеки консултант е отговорен за две неща: за булката, за да се чувстват удобно и спокойно и за булката, за да разберем по-добре качеството на роклята, както и други нюанси, които си струва да се обръща внимание, когато купувате.

Вместо да оказват натиск върху булката, както и възможно най-бързо, за да направят сделка, интериорни консултанти са прекарали достатъчно време, за обяснението на булката и семейството й всички подробности, свързани с тъканта, шиене, орнамент и монтаж рокля на фигурата. Консултанти, доставящи булки "тайното знание" и по този начин се увеличават шансовете за закупуването им доста скъпо рокля: първо, защото булката започна да оценят качеството на роклята, и второ, защото те са пропити с доверие към персонала на кабината.

За продажба на основата на знанието, изисква значителни усилия за създаването на потенциални клиенти, но тези усилия са повече от okupyatsya по-късно. Поставянето на енергия в повишаване на информираността на клиентите си, както сте изграждане на доверие във вашата компания и лично на Вас. Следва обаче да се забравя, че образованието клиенти ще бъдат ефективни само ако вашата оферта е различен от предлагания на вашите конкуренти. В противен случай, просто ще ги пренасочи клиентите, които са научени да разбират като сватбени услуги.