Интервюиране търговски представител и ръководител - важни точки

Вечният живот е пред дилема: какво се случи първо кокошката или яйцето. За отдел продажби, в този случай дилемата не може да бъде - можете да продават или купуват нещо, и още. Това звучи смешно, но в смисъл, подходяща за характеристиките на професионалисти, които могат да продават всичко, навсякъде. Именно поради тази причина, че всяка търговска фирма иска да е в състоянието, колкото е възможно повече специалисти продажбите на високо качество. търсенето на специалисти в тази област непрекъснато се разраства всяка година. По-голямата конкуренция между компаниите, които продават води до увеличаване на работните места. Това разширява възможностите за професионалисти, които са в процес на намиране на начини да реализират своя потенциал. За работодателите, чиято основна задача е да се избере най-подходящите служители. За тази цел, интервюта шаблони, предназначени за търсене на служители в продажбите.

Интервюиране търговски представител

Търговски представител - кампания работник, който продава стоки на дребно. Основната отговорност на търговски представител е да увеличи клиентската база в определена сфера на отговорност. Оборотът на компанията зависи от знанията и опита на търговски представител. Образно казано, това е първият влак по време на войната за клиента. Именно поради тази причина, че набирането е толкова важно за работодателя. трябва да се обърне внимание на косвени доказателства за определяне на знанията и уменията на кандидата. Понякога информацията не е свързана с предмета на интервюто е в състояние да каже много за един човек. Вие не трябва да разчитате единствено на стереотипното интервю. Така например, без значение факти биография на кандидата, в действителност, може да бъде основа за оценката на експерта:

Много често в интервютата на търговските представители използват метода на оценка на професионалните умения за продажби. Моля интервюиращия го продаде писалка е често срещано в такива случаи. Той е насочен към идентифициране на знанията на етапи и техники за продажби, както и психо-емоционално кандидат издръжливост. В този тест, много скрити маркери, които позволяват по-пълно оценяване на кандидата. Ако кандидатът с ентусиазъм започва да се говори за безпрецедентните свойства на дръжката за 20 рубли, за да го обикновено поставиха подписите е много по-скъпо. Тази проста техника показва как кандидат ще се държи в променената ситуация.

Дали следващият похвала химикалката си, или да се набляга на факта, че тя може да бъде добро допълнение към по-скъпи писалки. От избора на тактиката на преминаването на теста зависи. Опитен търговски представител, винаги е възможно да се определи от това как той се прилага теоретични знания в практиката. Добър продавач, първо поговорим за продукта по отношение на ползите за купувача. Например, както е скъпа писалка в хармония ще се комбинира с дневник обвързани с кожа, и тя ще ви позволи да се чувстват уверени на всеки бизнес конференция. Основното правило - стриктно спазване на ред:

• първо се интересуват от ползите за привличане на клиенти;
• След това предложи да изкупи стоката.

Анкетьорите подробности не могат да бъдат. Всяко действие или бездействие от страна на кандидата, следва да допълни липсващите части в създаването на цялостен образ. Само внимателен подбор на лични и професионални характеристики, можете да намерите наистина талантливи хора. Експертите са в основата на всяка компания. Качеството на работниците зависи от нивото му.

Съвети за точна оценка на кандидата за позицията на търговски представител

Както вече бе отбелязано, продавачът - той е посредник между купувача и стоките. Той е не само да се продават, но и да бъде достоен човек на компанията. При търсене на нови служители трябва да се придържат към основните правила. Всички три от тях.

Интервюто като мениджър по продажбите. Отговори на често задавани въпроси

В много компании, не е позицията на мениджър продажби. Тяхната основна разлика от търговските представители е широк набор от функции. Обикновено тези служители са ангажирани в търговията на едро. Образование за тях да играят важна роля. Престижна институция е гарант за необходимото ниво на знания. Специализирано обучение - основно изискване за позицията на мениджър продажби. По време на интервюто зададете много въпроси. Някои от тях са изброени по-долу.

Как може да бъде разпитван относно надзора

Надзорен орган - длъжностно лице, което изпълнява функциите на изпълнителната за организация и контрол на търговските представители. В някои компании, това е единственият изпълнителен позиция след режисьор. специалисти за подбор на персонал отделят специално внимание. Важен факт на бъдещата работа надзорник е наличието на трудов стаж търговски представител. Познаването на процеса на продажба на широка гама от функционални отговорности, е огромно предимство за тази позиция.

Каква трябва да бъде ръководител, и как в момента е начело?

За да се определят подходящи кандидати за позицията на надзорник, извърши задълбочен подбор на кандидатите. Лидерите търсят професионалисти, които имат способността да се планират процеса на продажба, тя следи отблизо контрол и прогнозират резултатите. Компетентен надзорен орган следва да бъде добре запознат с техниките за продажба, за да могат да споделят опит и знания с подчинените си.

Известен продажби треньор започва кариерата си работи с търговски представители и имат богат опит работа контрольор. За да се разбере как може да бъде разпитван относно надзора, трябва да се придържат към следните насоки. Интервюто е важно да се покаже способността да се общува. Тя трябва да покаже колко добре можете да да спечели над хората. Отговорете на въпросите уверено и замислено. Човек, който има опит в активните продажби, сходна със интервюто. Всеки продавач знае, че във всеки един момент той може да се срещнат с потенциален купувач, така че е важно да бъде в състояние да установи комуникация с хората.

Как да се явят на интервю на надзорен орган? Въпроси и отговори

списъците на техните въпроси, необходими за срещата са разработени за всяка специалност. Разположете надзорник не е изключение. Разбирането на личността и професионализма на тези специалисти може да бъде оценено само в процеса на комуникация. Помислете за някои от въпросите, поставени в интервюто.

1. Вашето мнение за продуктите, които продава (произвежда) нашата компания. Важно в отговор - демонстрация на знания за продукта, който продават, както и способността да се справя с тях. Необходимо е да се покаже, след като разберете основните задачи на ръководител. Важно е не само да знаят всичко за поведението на продукта, както и да бъде в състояние да предадат на своите подчинени значението на задълбочено проучване на характеристиките на стоката.
2. Кой ще спечели състезанието: дистрибутор или търговец? А ясно разбиране е необходимо разликата. Покажете своите умения и компетентност по този въпрос. Обяснете, че е добре да представлява всички предимства за дистрибуция. А именно, че само тя позволява да се извършват гъвкава ценова политика.
3. Каква стойност искаш да прикачите към марката в конкурса? Той играе ролята на познаване на марки продажби технологии. Ако паркирате на една млада компания, която има дълга път на развитие, показват способността ви да организирате процеса на продажбите на компанията в конкуренция с известни марки. Основното нещо е да се съсредоточи върху това по-малко известен продукт винаги трябва да бъдат привлекателни за цената.
4. дискусия заплата. На този етап на интервю манифест хладнокръвието и самоконтрол. Работодателят винаги е възможността за сонди изисква колкото е възможно, и да плащат по-малко. Научете се да се защитят заплащането на своите знания и способности. В бъдеще, ще трябва да се оптимизират разходите за продажби и намаляване на размера на плащането за работата на подчинените си. Не се примирявайте оферта, която първа месец ще плащат толкова много, а след това да увеличи заплатите. Не забравяйте да намерите хиляди причини да не го прави.

За компании, на всяко ниво на продажби отдел служители са на първо място, тъй като те формират целия процес на маркетинг. Независимо колко добре ще бъде организирано, това зависи от печалбата на предприятието и неговото развитие. наемането на работа на отдела по продажбите е много сложна и взискателна. Всички грешки влияят неблагоприятно печалбата на дружеството. Този факт е достатъчно значимо, за да повери своите специалисти за изпълнение.