7 лесни начини за увеличаване на средната проверка
- Каква е средната билет
- Какви са начините за увеличаване на средната проверка най-ефективният
- Как да се увеличи средно с проверката на маса за продажби
Средната проверката - е размерът на всички покупки над определен период от време, разделен на общия брой на проверките през това време.
Важно! Не бъркайте Общият брой на покупките и количеството на продадените стоки. След покупката - това е това, което клиентът закупен по време на посещение в контакта.
Средната проверката е задължителна информация за всеки бизнес собственик или управител. Също така е необходимо да се вземе предвид динамиката на промените в средната билета. Благодарение на интеграцията на средната законопроектът ще бъде разбрано, на какъв етап е работа и да се стремят към и в бъдеще.
В тази статия, ние ще разгледаме най-ефективните и наистина работи така, увеличаване на средната проверка. Тези методи са се доказали в практиката на много фирми в различни сфери на бизнеса. Някои методи могат да бъдат подходящи за вашата фирма, а другият трябва да бъде изоставена. Решението трябва да бъде разглеждан индивидуално - ние отчитаме само основните начини, а окончателното решение вече е ваш.
Методи за увеличаване на средната билет
Тя трябва да бъде финансово заинтересовани в продажбите си в изпълнението на по-скъпи стоки. Ето защо, на мотивацията на продавачи система трябва да включва стимулиране бонуси.
Метод 2.Predlagayte свързани продукти. За организацията на продажбите на продукти с подобни продукти, които трябва да следвате няколко съвета. На първо място, трябва да предоставите на продукти, които могат да станат асоциирани към конкретна покупка. Второто правило - трябва да се мисли за представа за продавачите. Подканите трябва да бъдат посочени в списъка на предимства, предлагани продукти. Според статистиката, ако цената на свързани с тях продукти е равна на 20-25% от главницата, от страна на купувачите обикновено са готови да приемете допълнителни покупки.
Пример. Така например, заедно с чантата, можете да предложите да си купя един портфейл, с риза - вратовръзка с букет цветя - хубава опаковка.
Метод 3.Prodazha повече стоки. Не всички продукти са длъжни да купувачи в големи количества. Ето защо, подобно повишаване на средната проверката не е приложимо за всички налични услуги или продукти. Но, понякога, ако купувачът да предложи по-голям обем на стоки, той ще се съгласи на такава сделка.
Пример. Например, възможно е да се предложи закупуване на рози вместо 9 5. Или купуват наведнъж два климатика вместо един - за оборудване на всички стаи на апартамента.
Метод 4.Svyazka стоки и ефективност на дисплея. Заедно с някои стоки обикновено се продават подобни продукти. Поради това, производителите и продавачите често решават да обединят елементите от данни, на едно място, като предлага отстъпка в полза на купувача. Ето защо, закупуване на комплект е по-евтино от купувача, в сравнение с данните за отделни стоки.
Много любители на четене са наясно, че някои книги ще могат да допълнят голяма покупка. Така че често предлагат книги, свързани с общ набор от с интересен подарък или отстъпка в полза на купувача.
5. Метод "магнит" по-горе. В тази връзка, трябва да се помисли по-подробно понятието "магнит" себе си. Той е представен от определена стойност, което дава възможност на купувача да направите покупка на стойност над определена граница. Такава "магнит" може да бъде:
- Предоставяне на бонуси и подаръци Когато правите покупки над определена сума.
- Безплатна доставка ако поръчката, издаден от определена сума.
Пример. В онлайн магазини обща фраза, като "безплатна доставка в размер на 3 хиляди рубли." В този случай, безплатна доставка и става такава "магнит". В края на краищата, купувачът се интересува от безплатна доставка, така че желае да закупи допълнителни елементи за заповед за необходимата сума.
Метод 6: Допълнителни параметри. Различни доставчици могат да предлагат подобни основни стоки и услуги. Въпреки това, в едно изречение различни производители могат да имат различни допълнителни услуги, условия, системи, програми, гаранции, които увеличават стойността на базовата стока, предоставяне на добавена стойност за клиентите.
Пример. Например, много популярна услуга се счита за специална доставка - купувачът е готов да плати допълнително, за да направи своята поръчка е доставена в кратък период от време. Можете също така да предложи на клиентите допълнителна сигурност. Купувачът заплаща допълнителни средства за увеличаване на гаранциите за предоставяната услуга или на стоките. Клиентът винаги е наясно, че разходите на допълнителни пари при поръчване.
Пример. Така например, в TopShop магазини са разположени в близост до един закачалки изходни позиции, които хостват на изгодни цени. магазините Zara са оборудвани с продажби бюра, които са на разположение на нещата с markdowns.