Как да се продаде за скъпо, знания, мъже здравето България

Дали успешно или кариерата ви ще завърши с провал. Това зависи от това дали притежават изкуството да продават себе си.

Мисля, че от две момчета в моята фирма, занимаващи се с цяло едно и също - нещо, свързано с финансовото планиране. Работното място на - нека да го наричат ​​Ед - е по-далеч от мен в края на коридора на последния етаж на сградата на нашата корпорация. Аз съм непрекъснато се сблъскват с Ед в тоалетната за ориентиране. Не казвам, че седи там през цялото време. Сигурен съм, че той прави и нещо друго (като мен). Всичко, което искам да кажа - той живее там, където добър въздух, тихо като парк, и всеки си има своя офис. Друг човек? Нека да е Фред. Фред работи почти в мазето, в стая с обществена фотокопирна машина. Се сблъсквам с Фред рядко, по пътя за офиса от паркинга.

Когато той започна работата си в компанията, бъдещето му изглежда като блестящ като бъдещето на Ед. Но от първия ден двамата отново в противоположни посоки. Не че Ед е много по-умни, или поне по-хубав Фред. Тайната на успеха му - той е майстор в тази област, което също повдига горния етаж. Ние я наричаме "самостоятелно маркетинг". Ед добър в себе си продават, Фред - не. Това е цялата разлика.

Всички хора, които седят в големия офис, притежават това умение. Те създават свои собствени лични марка, а след това да се изцеди от продажбите си на максимум. Uorren Baffet - скромен Oracle на Omaha. Стив Dzhobs - Гуруто на ерата на цифровите технологии в една и съща черно поло (не мога да си го представя в яке). Всеки знае за тях.

И какъв ти марка? Добра новина - можете да излезе с нея и да започне да прилага в живота на своя стратегически план да "продадат себе си" сега. Лошата новина - ако го има, то ще осигури репутацията на бияч. Тези майстори продават себе си толкова вещ, че усилията им са почти невидими. Но знаете ли кои са те. Те са навсякъде около вас. И те печелят повече от теб.

запълни празнината

Albertson моя приятел, например, да работи за голяма корпорация. Голяма корпорация наскоро значително намален бюджет за всичко, от летене първокласен на броя на тави в кафенето. Сред първите жертви са стратегически отдели за планиране. Легионите на хората, прекарали дни се оглеждат за изгодни възможности за сливания и придобивания, те са били отхвърлени. Но работата все още да бъдат изпълнени. Albertson се огледа и видя разликата. После започна да изпрати меморандуми на правилните хора, излага вижданията си за някои неща. На той започнах да ходя на срещите на председателя на борда на директорите миналата седмица. Сега той е "човекът, който мисли за всичко." Това е неговата марка. За да отбележи това, той е купил три нови костюми.

Създава пазар за себе си

Доста лесно да се отговори на съществуващото търсене. Съм правил това в продължение на много години като "човек, който знае как да пишат бележки", и в крайна сметка да стане "човекът, който може да се наеме някой, който ще напише бележки." И двете марки могат да продават по-широк кръг от клиенти в рамките на компанията. Знам, че от две много успешни играчи, които се продават като "човек, готов да крещи на хората" и "един човек, който може да успокои никого."

Но е необходимо да бъде истински майстор да намерите измислен необходимостта, а след това да го запълни. Вземете Ipad от Apple. Замисляли ли сте се, че имате нужда от цифрова фоторамка на цената на лаптопа? Сега, че сте се нуждаят от нея и да сте. Всички тези готини приложения! И как тя може да бъде готино! Същият принцип се работи в бизнеса. Например, моят приятел Yant. В обхвата на юрисдикцията му е много специфична. От време на време той дава да се знае на шефовете си, че този или онзи основни клиенти са склонни да се ядосвате или губят самообладание при всеки повод. Без значение за какво. Това е мястото, където той влезе в игра Yant и премахва проблема с които само той знае. По този начин той става "един човек, който трябва да се справят с клиенти със сериозни проблеми." Сладък е, нали?

Бъдете превъзходно - когато е необходимо,

Бъди най-доброто, че знаете как. И тихо се избягва това, което не е силна, за да не се развали репутацията. Например, аз мразя срещи. Винаги се опитвам да се намали броят и продължителността. Моят приятел Боб, от друга страна, се оказва напълно да издаде глобални идеи, но за да изработят подробностите не излизат. Това го прави чудесен оратор, но ужасен изпълнител прави. началото на кариерата си, тази ситуация не му позволяваше, но помогна, веднага след като той стана лидер, който, както е известно, подробностите са маловажни. - Вашата задача е да се следват две съвети, издълбани по стените на древен храм в Делфи: "Опознай себе си" и "Нищо в излишък."

държа се

Когато вестник Boston Globe публикувани незавидно преглед на книга автор Алис Хофман, тя уредил обществена истерия на изданието уебсайт. И дискусията е на нивото на "Как смееш? Кой си ти? Да, ти сера ". Всички фактологични неточности в прегледа не показват наличието на Хофман - обадете се и станаха за смях на целия Интернет. Опитай се да не обръщам внимание, ако някой в ​​публичната сфера дава неприятен оцени дейността си. Една пиянска свада в интернет може да ви струва репутацията си. И ако противниците водят изкривени факти - незабавно да информира всички заинтересовани страни, които звучат информацията е неточна, а след това се обърнат към съда.

Изграждане на мрежа

Един добър "продавач себе си" не работи във вакуум или аудитория от един студент - в противен случай той ще се присъедини към армията на тези инциденти, които се считаха само лице, което подписва им заплата. Това занаятчия работи с други хора и да ги използвате, за да направите вашата марка безценен. За тази част от работата ви е необходим екип. Тя трябва да се състои от няколко души, някои от тях дори не могат да знаят, че те са в екипа. И така

Приятели и колеги Е, ако си талант за шеф учи от вас. Но перфектна - ако другите да му кажат, че вие ​​сте много добър в нещо. Така че това, което работи за репутацията на компанията. Не задържа вашите приятели и колеги, ако те са помолени да направи това, което вие сте силни. Можете също да използвате силните си страни, когато имате нужда от него. И не забравяйте, че ласкателно описание, което ще ви даде на друго лице, а след това ще се възползват повече от говорим за това клюки. Хвалете професионалисти, за да им помогнат - и те ще направят същото за вас.

Съветник Yoda остава на този си от жожоба (или каквото и да се нарича?). Но когато той искаше да Люк Скайуокър, той е наоколо. Аз знам какво да правя. Лука казва, и той го направи. Намери си мъдър съветник и се отнасят към него, когато е трудно.

Вашият шеф. Можете да го мразя или обичаш, трябва да бъде в състояние да се разбираме с него. Или си. Един човек, който не може да контролира шефа си, се нуждаят от повече помощ и съвет от мен може да предложи в тази малка статия. Знайте, че това е възможно, и proshtudiruyte книги, които описват как да се контролира тези, които са над вас.

- Добре, Бил. - казах аз - и как действа тя?
- Да, аз дори не знам какво модем! - каза той. И мисля малко, той добави: - Мисля, че трябва да се измисли нещо.

Така и направих. От тогава, аз бях обявен за "един човек, който, ако е необходимо, може да пише всичко, което искате."
Въпреки това, аз имах работа и по-лошо.

не Prodazhnika бъде лесно. Виж процент от оборота на персонала във всяка фирма има отдел за продажби и осъзнаваш, че то е в състояние prodazhnikov хора "горят" най-бързо.
Те работят в постоянно състояние на стрес. В края на краищата, те са лишени от ежедневно и да каже "не" на потенциални клиенти. И тези, които са по някакъв начин се интересуват от предложението ще трябва да бъдат внимателни и бързо да се изгради почти приятелски отношения с тях. че не е толкова лесно.

Преговорите започват след думата "Не!". Вашият пример, Eugene, перфектна илюстрация на факта, че пречките, в собствените си умове на хората се възприемат като реална. Повечето не просто трябва да напишете техническото задание, което на пръв познат нарича специалисти отхвърляне.
Просто смешно колко често хората следват пътя на най-малкото съпротивление. И ефективността на става по обичайния начин, вие няма да намерите!))

Лично марка - емоционална реакция, която причинява лице към околните хора. Насърчаване на лична марка трябва да се справят с не по-малко внимателно от популяризирането на марката на компанията или продукт. самата е правилната позиция - ключът към успеха и в областта на заетостта, както и при установяване на лични контакти.