Comfortbaby как да се направи детска кошара

ИТ инструменти, използвани от Иван Bakurov

дружество в Санкт Петербург ComfortBaby на първо място в страната стартира детско креватче трансформатори без ъгли "6 в 1" с режим на рока. В зависимост от възрастта и развитието на детето, те могат да бъдат под формата на люлка, детска кошарка, диван, стол или маса. Директор Иван Bakurovrasskazalproektu компания Five'O'Clock как Instagram помогна постигане на пробив в продажбите, както ComfortBaby ще спечелим на "студени" на регионалните пазари и като звездите на шоу-бизнеса да реализира на пазара детски легла.

Иван Bakurov. 29 години. Роден в Красноярск, той живее в София. CEO ComfortBaby. специализирана в производството на мебели и легла за бебета. Основната хит на компанията - легло кабриолет Смарт растат «6 в 1" с механизъм за морска болест. Производственият капацитет ComfortBaby намира в Полша и София. Във фирмата работят 31 души.

«Instagram - беше експлозията на атомната бомба"

Започнахме заедно - аз и моят партньор от Германия. Аз веднага взе помощника си жена си (сега творчески директор), за да ми помогне да разбера психологията на жените. Това е на заден план, паралелен проект, а в началото не бяхме прекалено вярват в нея: оборот не е сериозно.

Привлечените средства не са били. Въпреки, че един инвеститор, което търсим, докато през миналата година, но се оказа, че имате нужда от една прилична сума polbiznesa даде. Разчитаме на европейския пазар - на български аз не го вярвам. Защо? Нашите хора не са склонни да плащат големи пари за детски продукти. И така да е, а в първите месеци в Германия, ние продадени 30-40 легла на месец, а в България - 4-5.

Всичко вървяло към факта, че цялата преминаването към Европа, но това се е случило с нас Instagram. Изведнъж се промени, това е експлозията на атомната бомба. Забелязахме, изпращане на поръчката, и разбрах, че ние можем да разработим тук, без да ходя никъде. Ясно е, че ще бъде по-евтино да се изпълнява само в Европа, но аз живея в София, аз исках да остана. Продадохме първата голяма партия, спечелила два милиона рубли. - Тя отиде.

В момента компанията Instagram ComfortBaby регистрирани повече от 84000 абонати.

Ние инвестира в производство, заедно с полската страна 150 000 евро. Сега основните съоръжения са разположени в Полша и Санкт Петербург. Когато решихме да произвеждат допълнителни продукти - не само детски креватчета - са прехвърлени на Петър облекло фабрика оборудване от Чебоксари. В Москва и Беларус имат малко изнесе в Германия - много.

Защо избрахте Полша? Това е най-оптималното място за всички, които участват в производството на дървени продукти: материали, персонал - всичко е наред. В България това е много трудно да се направи човек да работи добре за средния парите.

Може би бихме могли да намерим още една или две производствени обекти в Полша или България, за да се застрахова и да наредят една добра основа за растеж. Тогава щяхме да се избягва много проблеми и разходи, по-бързо изпълнение. Като цяло, ние се подценява техния продукт.

"Механизмът на морска болест от нас кара клиентите"

Знаехме, че първият продукт, който да бъде движещата сила на бизнеса, задвижвани продажби. Проучване на пазара, ние се оценява на конкурса: детско трансформатори със заоблени ъгли в Европа, почти липсват. Това беше само 3-4 марки. Тогава ние се опитахме да направим нещо свое - оригиналната форма, с други размери и други цветове. Като цяло продукт освободи още един ключ. Отначало това е модел на "3 в 1", тогава "4 в 1". Сега "6 в 1", но е очевидно, че това не е толкова далеч, "9 в 1".

Най-скъпо в производството - полукръглата корпуса за легла. За да се огъват на дървото правилно и точно, вие искате да се нагрява натиснете и почти работа бижутер. Има нужда от своя собствена технология, опит, време и в крайна сметка с повече пари, но качеството върви по-добре от фурнир и залепени дърво. Особено след като всички технически подробности вече са били известни на полските ни партньори, че е оборудването. В производството ние използваме масивен бук, върба, памук, сатен, бамбук, коприна. От помощните вещества - Синтепон, матрака - Halcon, hollofayber.

Как механизма на морска болест? Той бе буквално нокаутиран от нас от нашите клиенти, бъдещи майки. И стигнахме до. "Pendulum" е, но не и за леглата, трансформатори, а не за модели с различни размери. Предоставихме на първата махала ясли, които могат да "растат" с детето. Това съвместно разработване на местни и чуждестранни лаборатории дизайн - в действителност, ние сме се комбинира два различни проекти в една. Резултатът е продукт, който се харесва на всички, тъй като тя има максимална функционалност - детско креватче може да се регулира за всяка възраст и регулира процеса на морска болест.

Развитието на "ясла-махало" са вложени 1,5 млн. Рубли, работата се извършва на 8 месеца, 100 продукти са произведени за първата партида.

Най-добрият продаден Смарт Grow кошара "6 в 1", промяна на маса, матрак и калъфи за матраци, спално бельо, дизайнер страна яслите листа. В Европа най-големият хит - снежнобяла Смарт растат «6 в 1" с матрак от 3 до 1. В България задължително махало, без обвинение по-малко. Модел с външен контрол ще бъде на разположение най-скоро, той ще бъде възможно да се промени на разклащането режими от конзолата и по-късно през Wi-Fi. В Германия, например, никой не иска да спи на матрак с кокос и България на обратното всичко любов.

В текстил марж повече от три пъти в сравнение с производството на детски креватчета. На трансформатори в България не са платени, поради високото съдържание на вноса (35% от цената отива за покриване на такси). В Европа ни Смарт расте струва по-малко, но по-марж.

"Ние ще се изгради федерална дилърска мрежа"

Ние сме производител и продавач, клиентът може да си купи всеки продукт от първа ръка - на нашия сайт, или от оторизиран дилър. Сега ние искаме да изградим федерална дилърска мрежа - нещо средно между регионалните служби и франчайзинг партньори. Това е един франчайз в региона. Partner предлага търсене и оборудване склад, магазин, се грижи за всички разходи, както и за наша страна ние гарантираме редовни доставки и стабилни печалби.

В действителност, ние просто предоставят на служителите. франчайз цената ще варира. В диапазона от 1 милион рубли, но има и втори вариант -. За франчайзинг за оперативна дейност, без входна такса. В първата версия на нашата отговорност вече, но той също е възможно.

Стартирането на проекта ComfortBaby е успяла 1 млн. Рубли. Сега годишния оборот на компанията - 100 милиона рубли ..

Мисля, че в града ще реагира, ако не разполагаме с големи търговци на едро: мегаполиси на Сибир и Далечния изток. Ако се вгледате в картата на превозите ComfortBaby, тя е най-вече на Европейската част на София, Твер, Саратов, Владимир. Те осигуряват около 70% от поръчките, Сибир и Далечния изток - с 15%. В страните от ОНД са добре представени в Казахстан, Киргизстан и Беларус.

В България въпросът за закупуване на детски креватчета и като цяло на всички деца решен една жена, майка, и в Казахстан и Киргизстан всички задължително първо трябва да "попитам съпруга си," да се консултира (усмихва се). Но от цялата партида от разлика в бизнес там.

"Искахме да направим съвместен проект soSwarovski"

Нашата публика - модерен майка 20-35 години, които са активно използване на интернет и джаджи, следват модата и новостите. Бизнес дами, домакини - по различни начини. След като в офис е посетил момичето на Rolls-Royce Phantom - яслите на цената на 20 000 рубли. Спомням си, когато ние дори ще направи този съвместен проект с Swarovski, тъй като тази аудитория е готов да плати за леглата и 150 000 и 200 000 души. Започнали преговори, но в крайна сметка Swarovski изоставени - те се позиционират за различна аудитория, както и цялата тема за новородени - не е за тях.

В основата на нашата публика - една бременна жена, много специфичен условни (усмихва се). Ако има нещо малко погрешно, поръчката се забави малко, те реагират веднага. Лоялност в тази аудитория е винаги по-малка от другата.

Преди това всички без изключение клиентите имат писмени коментари: те трябва първо да изберете детско креватче, а след това я чака, а след това се събира, а това може да ни каже какви са техните впечатления. Беше доста събитие.

"Ние затопля на пазара"

Ние се ангажираме да ниво Stokke (норвежки производител на трансформатори с овална легла). Отидете за него. По някакъв начин, дори и по-успешни - в областта на маркетинга, например. Ние затопля на пазара по-добре. След като дойде на пазара, продажбите им са нараснали сериозни. Ние често предлагат да се разработи подобен механизъм за Stokke, но ние отказваме. Те могат да разработят своя собствена система, но този трик е, че нашата предавка е подходяща за всички модели. Разбиране на механизма - все още е дълъг и труден, и най-важното е, че няма гаранция, че вие ​​soberosh нещо наистина интересно.

В Санкт Петербург има SleepWell компания - е второстепенен марка "Fealta" мебелна фабрика, която прави всичко. Те се освободи, свързани с нашите продукти. Но, по мое мнение, те просто се наслаждавайте на факта, че когато ние нямаме продукта на склад, и ние не можем бързо да изпълни нареждане на клиент, те са под прикритието на предлагайки на клиентите си. За пореден път ние имаме запаси, те са преустановили продажби.

И все пак има Ellipse легло, добри момчета. Можем да кажем, приятели. Те се появяват по едно и също време с нас, може би месец по-късно. В същото време те имат свои собствени "махало", технологията, други измерения, конфигурация. Не е тези, които са копирани 12:59 и даде от своята, и има достатъчно.

Ние имаме раздел "Нашите звездните клиенти", където известни личности като Владимир Presnyakov, Павел Воля, Anfisa Чехов и Олга Buzova препоръчват детски легла и публикуват лични снимки. На звездите излезе през Instagram. По принцип бременните знаменитости намерени жена ми. Предлагането ги купуват креватчета отстъпка (някои безплатно) до 50%, някой се съгласи да, някой основно плащане на всички разходи. Мога да кажа, че ефективността е колосално. Това е повече клиенти, отколкото можем да обслужваме.

Преди тези акции са боядисани по-добър бюджет, план за продажбите. Ние сме точно това и правим, движейки се от спешен на планирана операция. Докато в България се направи, че е изключително трудно да се предскаже тук не работи в продължение на три месеца.

"Лидерът и племето": пет нива на корпоративна култура

Как да съсипе триумфално стартиращи подкрепа за връзки с обществеността

Предприемачите срещу Службата за финансов надзор и на RPF, три изпитвания по случая

Пет сценария, които трябва да се избягват начинаещия мениджър

Лично стилист на достъпна цена: как да се направи избор на дрехи

Гмурнете се в промоцията: вие трябва да си зададете, преди да отиде на линия

Бизнес от брадвата: как да се спаси бизнеса си дърводелец, предприемач

Реал Автоматизация на място проблема: един случай на "Транс-Fleet"

Господине, защитава начина на работа на службата за защита на онлайн транзакции

Всичко върви по план: как да се направи добра списък със задачи

Как да станете Новиков: десет препоръки бъдещи ресторантьори

Как да се увеличат продажбите с помощта на мисловни карти техники

Отрежете всички ненужни: работилница подредени интериорни аксесоари

"Игра на тронове": осем бизнес да се извлекат поуки от серията

Работното място под слънцето, как да започнат съвместна работа в Барселона

Студената разговори: как да се спре да се страхува и да започне да практикува

Цвете-ефект: как да печелите голям цвят

Както автоматизация позволява 50% увеличение на средната проверка в мрежата на бензиностанция

бокс-офис закон он-лайн: няколко неочевидни нюанси на 54-FZ