21 Причината, поради която най-добре уволнени служители
Проучванията показват, че оборотът сред мениджъри по продажбите - един от най-високите в сравнение с други постове. Ако ръководителите на екипи искат да запазят своите специалисти, особено отгоре, те трябва ясно да се разбере защо добри продавачи си отиват.
Тук са 21 най-популярната причина, поради която да оставите добро персонал. Погледни страха в лицето и да видим каква е вероятността за получаване на молба за освобождаване от длъжност тази седмица.
Причината №1. БЕДНИ заплати динамика.
Ако продавачът не вижда възможностите на своите увеличение на заплатата, различни бонуси, премии, и не се чувстват промяната на заплатата след успешно тримесечие, година - е вероятно да се мисли за това как бързо да промените вашата компания той, и ще изглежда за тези, които могат да му предложат повече възможности и динамика.
Причина №2. NO твърдото убеждение, да се продават продукти
Ако продавачът не вижда предимствата на вашия продукт, ако получи от клиенти или от други източници на информация за това, какво може да предложи по-популярни продукти - това най-вероятно ще се съберат и да размишлявам информацията.
Причина №3. Комплекс и / или модификация на възнаграждение на системата.
Продавачите искат да видят ясна връзка между резултатите от работата си и след тях бонуси. Ако те не разбират тази връзка, или (по-лошо), ако системата за възнаграждение често променя драстично - това е важен мотив за намиране на нова работа.
Причина №4. Много мита, които не са свързани с продажбата
Една от основните причини, поради които служителите са изстреляни успешно. Добри продавачите искат да продават, така че бъдете внимателни, когато зареждането им записи или други "безнадеждни" задължения, те са склонни да се интересуват от възможността бързо да се отървете от тях, включително чрез уволнение.
Причина №5. Надуваеми отношение на продажбите.
Ако не можете да изпълни плана - и бонуса не се вижда. Мениджъри по продажбите - комарджии, те не се интересуват от играта, в което можете да загубите само.
Причина №6. Недостатъчна подкрепа на други услуги.
Ако продавачите не получават достатъчно ресурси за тази цел и не са в състояние да отделят енергията си за печелене на пари, те започват да се събират куфарите.
Причина №7. Съмнения за стабилността на компанията.
Продавачите искат да работят за компания, която не само вече е стабилна, но също така има добре дефинирана бъдеще. Не е сигурно - няма никакво желание да се запази "съмнителния" на работодателя.
Причина №8. Съмненията относно компетентния лидерство.
Ако продавачите виждат несъответствието на действията на топ мениджърите, липса на ясна визия на компанията, непрофесионално поведение на техните лидери - те започват да се притеснявате и да се обърне внимание на други гледни точки. И това може да бъде една от причините за уволнението на служител.
Причина №9. Липсата на признаване на качеството.
Доставчиците работят ден и нощ, за да развият своята компания и те искат техните усилия бяха забелязани и възнаградени - не само пари.
Причина №10. Липсата на развитие на възможностите за кариера.
Големите продавачи искат нещо повече от работа - те искат кариера, която редовно ще им предостави всички нови функции, все повече и повече големи сделки, се срещнат с нови хора, възможността да водят. Това е особено важна причина за служителите 20-30 години, те ценят всеки месец на работа.
Причина №11. Недостатъчно Треньорска от надзорните органи. Продавачите оценят възможността да изучават и ползват опита на лидерите.
Причина №12. DEPREMIROVANIE и неизплатени заплати.
Причина №13. Никакви действия от неефективно служител. Продавачите искат да са част от един успешен екип, който постига амбициозни цели. Особено трудно те носят трябва да компенсира за работните им грешки и липсата на резултати от своите колеги.
Причина №14. НЕПОДХОДЯЩИ дългосрочни стимули.
И обратно - продавачи могат да се проточат във фирмата, ако те имат шанс да получат годишни бонуси или по-голяма награда в бъдеще (например, старшинство, с увеличение на позиции и т.н.).
Причина №15. Преумора и претоварване.
За пресоване във връзка с изпълнението на краткосрочни планове за дълги часове в офиса или на път, с стреса и умората продавачите искат обезщетение. Но понякога в тази ситуация, те само искат да сменят работата си по-спокоен.
Причина №16. Никакво обучение възможности.
Ако можете да дадете достъп до продавачи добри треньори, семинари, курсове за обучение - те се чувстват вашата фирма, както у нас и не искат да губят тези възможности.
Причина №17. Лошо отношение в отбора. Връзка с някой от колегите му може да повлияе на решението за уволнение.
Причина №18. ПОДХОДЯЩ СУБКУЛТУРАТА компания.
Причина №19. Твърде сложен процес на продажбите.
Проучванията показват, че ако компанията усложнява процеса на продажби, оборот сред продавачите се увеличава с 40-60%.
Причина №20. Недостатъчна независимост.
Служителите, които не са в състояние да действа сам, са по-склонни да сменят работата си
Причина №21.OTSUTSTVIE полезен инструмент.
Съвременните търговци на дребно са свикнали да използват най-различни инструменти, които повишават ефективността - софтуер, системи за комуникация, маркетинг, развитие на услуги и т.н. Ако компанията не иска да инвестира в тези инструменти - продавачите не чувстват, че тяхната работа е ценена в истинския си струва.
Погрижете се за най-доброто - това е нивото им на удовлетвореност от условията на труд зависят от резултатите от целия екип!