17 съвета как да се превърне презентацията в шедьовър
Според психолози, страх от говорене пред публика повече от страха от смъртта!
Най-невероятното нещо е, че тези хора, които все още са преодолели този страх, след като започна известно време да получават голямо удоволствие от изпълненията.
Защо, ще попитате вие. Тя е много проста, когато се преодолее бариерата и да видите внимателни, заинтересовани очите на публиката, да започнете да се уважаваме и ценим себе си. Това е скок от личностно израстване.
Ако има огромен брой хора, които биха могли да го направят, а след това можете!
Как да си направим речта си ярък и запомнящ се? Всеки път, когато направи презентация на клиент, вашият бъдещ партньор или директор - вие трябва да планирате всичко предварително. Трябва да сте наясно за това как вие ще предам основната информация идея. Направете си план, писане на текст, репетират няколко пъти.
Ето няколко съвета за това как да получите най-доброто от вашите презентации.
За да можете да се вземат на сериозно, трябва сериозно да погледнем.
Бизнес костюм, вратовръзка, затворени обувки и прическа - винаги има цена! Прибавете към това добър парфюм, а вие ще се чувствате уверени.
3. Първото впечатление
Най-лошото е, когато публиката вече се събраха, и вие не сте готови. Не забравяйте, много точна и важна поговорка? Ние никога не получи втори възможност да направите първо впечатление.
Изчислете колко трябва по време на път, като се имат предвид неочаквани закъснения, задръствания. Подгответе всички необходими инструменти и материали в аванс. Обърнете внимание към всеки детайл: дали маркери, дали хартията е достатъчно писано. Направете копие на слайдовете на презентацията. Когато всичко е готово навреме, ще започне представянето с добра енергия.
Когато направи презентация за конкретни лица, опитайте се да се съберат на лична информация. Особено хората, от които ще зависи решение. Не забравяйте, че колкото повече се запознаят с потенциалните си партньори или клиенти, толкова по-добре ще бъде в състояние да ги отведе до оферта.
Ясно определяне на срок. Добро представяне миналата не повече от 45-60 минути. Това е времето, когато учениците ще бъде най-концентриран.
Репетирате с часовника. Премахване или намаляване на всички възможни. Планиране на времето, се оставя за 5-10 минути на изненадата. представяне на времето, попитайте някой колега да контролира времето и знаците да ви покажа колко е останало. В началото на презентацията, студентите заявяват, колко време ще продължи.
Как да си направим речта си ярък и запомнящ се?
Винаги се презентацията си стойка. Когато сте постоянни, нивото на енергия на влияние е много по-силен. Моля, имайте предвид, че между вас и публиката е имало пречки под формата на таблици и празни столове.
Вашата задача е да предадат своето послание към публиката, така че да се получи резултати под формата на сътрудничество. Ето защо, не се колебайте да пренаредите маси и столове, за да изпълни целта си.
7. Проверка на нивото на звука.
Ако офиса или помещението, където шофирате голяма презентация, не забравяйте да проверите дали можете да чуете в различни части на шкафа. Учениците не трябва да слушат и предполагам, че това, което казвате.
Когато не сте сигурни за силата на гласа си, както и в голямата зала, по-добре е да се говори в микрофона.
8. Започнете с дневния ред.
Когато изпълнението започва с дневния ред, това прави добро първо впечатление, а също така ви позволява да контролирате презентацията ефективно.
Програма Вие създавате приятна атмосфера, тъй като показва, че цениш времето си, а времето за аудитория. Не забравяйте да го направя.
9. Довежда специфични примери.
Може да се каже: "Ако купите този продукт, вие ще спестите пари." По-добре е да се каже: ". Клиентите, които използват тази техника (продукт), спестяват средно по $ X годишно"
Говори с клиенти и партньори за ползите, а не на характеристиките на вашия продукт или бизнес идея. Как да превърнем един скучен представяне в неустоими ползи, ние ще gosorit на семинара.
10. Дайте примери за живот и отзиви.
Това е основната част на презентацията. Ако не разполагате с такива истории, или най-малкото да даде някои коментари на доволни клиенти.
11. Илюстрира представяне
По време на презентацията, използване на снимки, диапозитиви, графични - нещо, което ще запазят вниманието на публиката. След презентацията много добре профили, брошури, листовки, защото Можете да ги дам на хората като напомняне на презентацията.
Подгответе се предварително материал за презентацията. Ако използвате слайдове, пишете текст с големи букви и картинки и графики правят светли. Препаратите трябва да бъде само основните точки, които подчертават това, което искате вашата аудитория ще запомни. Профили и Flyers в края на презентацията са, само трябва да бъде в състояние да отговорим на Вашите слушатели по-късно, ако не е, за да се интересуват от вашата оферта.
Как да завърши презентацията правилно.
12. Запитване за обратна връзка
След като сте готови, помоли публиката, ако имате някакви въпроси. По този начин, отговаряйки на въпроси и насърчаване на нов набор, можете да ги включи в дискусията.
Не забравяйте да се задават въпроси. Обратна връзка ще ви позволи да научите истинската мнението на хората, техните съмнения. Вие по този начин "стрелба" възражения и да получите по-големи шансове да сключи сделка.
13. Вижте индивида лично.
Когато отговорите на въпроси, да разберете името на който ви зададе въпрос и да говоря лично с него. Тук ще вас информация, събрана преди представянето на вашите слушатели. Не може да има безлични изречения и общи фрази. Отговор на конкретен човек по конкретен въпрос.
Ако тя не е запознат с теб, преди да отговорите на въпроса, uzayte този, който иска името му. Моля, в името на човека. Покажете, че те уважавам хората, с които искате да работите. Те ще ви отговорим в замяна.
14. Слушайте указанията.
Слушайте внимателно, самите студенти ще помогнат да се разберат техните проблеми. Вие ще трябва само да покаже как да се възползват от офертата Ви, те ще бъдат в състояние да ги решим.
Не забравяйте, че успешните хора са тихи, слушайте внимателно и задава правилните въпроси. Способността да се слуша, ключово умение, което трябва да бъде активно насърчавано.
Моля, обърнете внимание, както на публиката ви слуша. Езикът на тялото може да се каже повече, отколкото най-учтиви и почтителни фразите. Ако слушателите се наведе и кимат главите си - те харесват това, което казвате. Когато те седят облегнал назад със скръстени ръце, това показва, скептицизъм, недоверие. Ако чуете хъркане, това е ясно лош знак J
Когато забележите, че вниманието на аудиторията разпръснати, или те са скептични, спри! Започнете да задават въпроси! Просто попитайте: "Ти интересува?" Няма никакъв смисъл да се продължи, това няма да доведе до резултат, и вие ще бъдете разочаровани. Попитайте questions- е най-ефективният метод за сключване на успешна сделка.
16. Сключването на сделка.
Когато сте отговорили на всички въпроси, времето да попитам директно конкретни въпроси.
"Това е, което търсите?"
"Ще отнеме по-голямата част?"
"Готов ли си да подпише договор точно сега ли?"
Не забравяйте! Трябва да се каже на глас на вашето предложение, трябва да обявим, целта, за която се състоя презентацията.
Тренирайте, за да кажа на глас това, което искате да получите. В противен случай, вашата презентация, ще изпълнява само информативен цел. По този начин няма пари.
17. Позволете време за неформален разговор.
След официалното представяне, отидете на неформалното общуване. Много често, неформална обстановка позволява да се разбере и да получите по-близо до клиентите си или партньори.
Оферта чай и кафе. Прекарайте една обиколка на вашия офис. Позволяват на хората да се отпуснат и да ви питат допълнителни въпроси. Той е в тази среда, можете да научите истинските причини за неизправности или вземането на решения.
Възможност за създаване на живо и убедително представяне не идва от само себе си - това е резултат от практика и прилагане на професионалните методи на работа с информацията.