Рекламирайте се на работодателя (отново за интервю)
Поканата за интервю, т.е. среща с работодателя, може да се види като покана за преговори за сключване на сделката. Можете да предложи да се използва стока, която имате, това е, да продават своите знания и умения за съответното възнаграждение, и на работодателя правото да ги купуват от вас или някой от вашите конкуренти, ако вашите аргументи не са убедителни. Ако се изхожда от това обещание, а след това в класа на желаната позиция, можете да приложите тактиката на успешни продажби, които се използват от стотици доставчици по целия свят в продължение на много години. В тази статия ще се спра на само някои от принципите на успешните продажби и тяхното приложение по време на интервюто.
Продавай ползи на работодателите
Работодателят търси някой, който ще го (неговият отдел или бизнеса си) осезаеми ползи донесе. Основната цел на претърсването на служителите - да се намери човек, който ще реши съществуващите проблеми са имали. Вашата основна цел пред отворената врата на работодателя - за да разберете какви предизвикателства ще се изправят в хода на работни дейности и да се мисли предварително как ще обясни решението си пред работодателя. (Прочетете повече в статията "Какво ви трябва, за да разберете, преди да отидете на интервю за работа"). Използвайки тези данни, трябва да се говори за това, което трябва да бъде работодател на избора на съответните факти по своя работен опит.
За да направите това, трябва да имате отлични познания по свойствата на продадените стоки и получените от работодателя обезщетения, ако тя придобива, предварително, подготви отговори на евентуални въпроси. Трябва да знаете наизуст това, което правите по-добре от други конкуренти, и предлагат да кажа за себе си трябва да даде подготвени представяне на любим човек, адаптирани към нуждите на работодателя. Не забравяйте да се подготви един малък доклад, че работодателят ще получите след като бъдете приети в услугата. Опитайте се да се представи по делото, така че другият човек пропити с убеждението, че имате точно това, което беше толкова отдавна се стреми.
Не забравяйте да използвате такива фрази като "Правилно ли съм разбрал, защото най-важното нещо." "Ако се съди по думите ви, ще трябва някой, който ще го направя." "По този начин, основният проблем, който трябва да бъде решен е."
преговори за заплати
Въпросът за цената на сделката (в този случай заплатата) всички продавачи са посъветвани да напусне в края на разговора. Работодателят е длъжен да направи оценка на всички предимства, които той получава в случай на Получавате ли по време на работа. Да, и вие сте в зависимост от хода на разговора може да играете на намаляване или увеличаване в зависимост от това колко успешно преговорите и всички допълнителни условия, осигурени от работодателя. В края на краищата, стойността на всеки продукт, който се определя от нея е използването на купувача. А цената, в края на краищата - сумата, която искате да платите за него.
Използвайте следните съвети.
- Продавай потенциалните ползи, че "всяко сравнение не излиза с посочената заплата."
- Настояват за възложената му заплата. Работодателят не иска да вземе евтин специалист. Good- евтин няма да се случи. "Ако той иска скъпи средства - наистина професионално" - мисли работодателя.
- Попитайте насрещни въпроси. "Това е голяма заплата в сравнение с квалификация със специалист?"
Как да се насърчи приемането от страна на работодателя най-правилното решение
В нашия случай, най-правилното решение - решение, за да ви призная, като експерт на работата. Ако говорите с представител на отдела за персонал, решението следва да улесни прехвърлянето на автобиографията си до началника на отдел, който се нуждае специалисти. Решението може да бъде взето от работодателя има в процеса на интервю по всяко време на разговора. Вашата задача е да не се пропусне този момент, а ако решението е ясно положително, да се въздържат от допълнителни аргументи. Те могат да отчужди работодателя. Тези симптоми могат да бъдат пряко изявление за решението, както и въпроси за терминиране в цялостния положителен тон на преговорите.
Въпреки това, използването на такива техники Продавач като пряк или косвен призив за решение от страна на работодателя може да се разглежда като натиск върху него с всичките му последствия. Решение може да бъде взето наведнъж, а не във ваша полза. Можете да леко се опитват да въвеждат събеседник да ви отведе до най-правилното решение. За тази цел, следните техники самостоятелно или в комбинация един с друг могат да се използват:
- Прием предположения. В този случай, фразата "Да предположим, че ние започнахме да работим заедно." "Например, ние се съгласихме." "Веднага след като ние започваме да работим заедно." И т.н.
- Получавате избор. В този случай, се повдигат въпроси, като че ли е било взето решение и продължава да обсъдим някои подробности. Например, "Кога бихте искали, че аз отидох да работи с първия ден от понеделник или?"
И не преговарят следващата стъпка на преговори. "Когато е по-добре повикване, за да разберете окончателно решение?"
заключение
Всеки интервю - това е практика. Срещаш се с интересни хора и да научат много нови изисквания, които могат да се прилагат за вашата квалификация на служителите. Използвайте всяка възможност, за да се изясни по посока на по-нататъшно проучване. Задавайте въпроси. Ако един работодател ще мислите си, да зададете въпрос за бъдещото място на работа сами.
Дори ако интервю очевидно не е възможно, опитайте се да се използва методът на Коломбо. Съберете си на хартия, и попитайте на вратата Мисля, че вече са взели решение, а не в моя полза. Вие не може да обясни това, което е основната ми грешка.